En qué consiste una estrategia de nicho de mercado
El nicho de mercado consiste en un grupo de personas o de empresas que tienen necesidades específicas, y que quieren medios para satisfacerlas pero que además tienen la capacidad económica para adquirir servicios o bienes necesarios para ello.
Por lo general las compañías trabajan con nichos de mercado específicos a los que se pueden dirigir de forma concreta con los distintos productos con los que trabajan. Por medio de los segmentos de mercado, se enfocan en grupos que pueden ser identificados por sus comportamientos o hábitos, que comparten preferencias y necesidades, y que no tienen ningún proveedor que les brinde los servicios y artículos necesarios para satisfacer sus necesidades.
Características
Las principales características de los nichos de mercado son las siguientes:
- Están formados por grupos de personas o empresas
- Tienen deseos e ideales en concreto.
- Se enfocan en necesidades particulares y algunas veces complejas.
- El usuario está dispuesto a pagar más dinero por sus productos.
- Requiere de operaciones especializadas para crear los bienes y servicios necesarios.
- También necesita de proveedores especializados que conozcan el producto.
- Por lo general únicamente se pueden encontrar una o dos empresas proveedoras del producto.
- Tiene capacidad de ser rentable.
- Se orienta hacia un usuario en concreto.
Ventajas del nicho de mercado
Entre las ventajas que podemos mencionar del nicho de mercado podemos mencionar las siguientes:
- Tiene menos competencia.
- Se da una relación más cercana con los clientes y las empresas.
- Puede llegar a conocer a los clientes a profundidad.
- No se hace competencia con los grandes generalistas del mercado.
- Los esfuerzos de marketing son más fáciles y efectivos.
- Permite mayor especialización del producto.
- Se da mayor eficacia publicitaria.
- Se pueden crear alianzas empresariales de mayor productividad.
- Define los contenidos de los productos de acuerdo con el público.
- Canaliza gestiones por medio de recursos humanos, económicos y materiales.
Desventajas
Entre las desventajas más comunes que presentan los nichos de mercado podemos mencionar los siguientes:
- Podría ser que al no tener gran competencia indique que el producto tampoco tiene un gran mercado.
- La competencia es más fuerte cuando los mercados son más pequeños.
En qué se diferencia un nicho de mercado de un segmento de mercado
La diferencia está en que un segmento de mercado es una parte del mercado y un nicho de mercado es un trozo de ese segmento.
El segmento de mercado es un grupo de individuos de características homogéneas que responde de forma similar a algunas acciones de marketing. Un nicho de mercado es un grupo más pequeño, que forma parte de un segmento de mercado y cuyas necesidades o deseos no están siendo correctamente atendidos.
Cómo encontrar un nicho de mercado
Para iniciar un nicho de mercado se debe de realizar lo siguiente:
- Segmentar al público: es mejor un público pequeño que un gran grupo de gente que lleve al fracaso, se debe concentrar en un sector que esté abandonado y que no haya sido explotado para ofrecerles lo que necesitan.
- Buscar demanda: se debe tener seguridad de que existe demanda para el producto que se ofrece lo cual se puede averiguar realizando un estudio de mercadeo enfocándose en la edad, el sexo, los intereses, nivel socioeconómico, profesión antes de abrir el negocio.
- Ideas reales: tus ideas deben de ser realistas y se debe tratar de no soñar demasiado. Las ideas deben poder llevarse a cabo de manera simple, para poder realizarlas y por eso debe haber un plan. También es importante analizar la competencia que exista en el área.
Ejemplo
Por ejemplo podemos mencionar el área de la salud, este es un servicio muy cotizado por las diferentes personas de la sociedad y es considerado como un nicho rentable. Se puede especializar en prevención, reducción de estrés, pérdida de peso, alimentación saludable, enfermedades.
Otra opción es la generación de dinero en línea y este es uno de los más rentables que existen en el internet actualmente. Este nicho se puede ganar por medio de diferentes categorías como las inversiones, bienes raíces, educación de finanzas y deudas.
